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        一千元的代價(jià)

        點(diǎn)擊量:12369 來源:廣西信達(dá)友邦會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司 作者:系統(tǒng) 發(fā)布時(shí)間:2009-5-9 11:08:06
         

        一千元的代價(jià)
          在某個(gè)雞尾酒會(huì)上,張先生從口袋里掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布:他要將這張千元大鈔拍賣給出價(jià)最高的朋友,大家互相競(jìng)價(jià),以
        50元為單位,到?jīng)]有人再加價(jià)為止。
          出價(jià)最高的人只要付給張先生他所開的價(jià)碼即可獲得這張千元大鈔,但出價(jià)第二高的人 雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價(jià)碼如數(shù)付給
        張先生。
          這個(gè)別開生面的‘以錢買錢’的拍賣會(huì),立刻吸引了大家的興趣。開始時(shí),‘100元’、‘150元’、‘200元’的競(jìng)償聲此起彼落,到價(jià)碼抬高到‘500元’時(shí),步調(diào)緩和了下來 ,只剩下三、四個(gè)在競(jìng)價(jià)。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
          當(dāng)王先生喊出‘950元’時(shí),張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先 生似乎不假思索地脫口而出:‘1050元!’這時(shí)會(huì)場(chǎng)
        里起了一陣小小的騷動(dòng)。張先生 轉(zhuǎn)而 得意地看著王先生,等待他加價(jià)或者退出,王先生咬一咬牙說:‘2050元!’人群里起了更大的騷動(dòng),林先
        生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個(gè)‘瘋狂的拍賣會(huì)’,大家才松了一口氣。
          結(jié)果,王先生付出‘2050元’,買到那張‘1000元’鈔票,而林先生則平白付出了‘1050元’。兩人‘平分秋色’,各損失的‘1050元’都納入了張先生的荷包。
          陷阱的三個(gè)特征這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克(M.Shubik)發(fā)明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會(huì)里‘賺到錢’。它是一個(gè)具
        體而真實(shí)的‘人生陷阱’,參與競(jìng)價(jià)的林先生和王先生在這個(gè)‘陷阱’里越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代價(jià)。
          自古以來,人類為捕殺動(dòng)物所設(shè)的‘陷阱’,通常有下列三個(gè)特征:
           1.有一個(gè)明顯的誘餌。
           2.通往誘餌之路是單向的,可進(jìn)不可出。
           3.越想掙脫,就越陷越深。
          人生道上的大小‘陷阱’多少也與此類似。
          社會(huì)心理學(xué)家泰格(A.Teger)曾對(duì)參加‘千元大鈔拍賣游戲’的人加以分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入‘陷阱’的人通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī),一是經(jīng)濟(jì)上的、一是人際關(guān)系上的。
           經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)
        手等。千元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。
          開始時(shí),大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼,大家都這么想,就不斷地互相競(jìng)價(jià)。
          當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后,也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí),相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)一個(gè)陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當(dāng)多,只有再
        增加投資以期掙脫困境。
          當(dāng)出價(jià)等于‘獎(jiǎng)金’時(shí),競(jìng)爭(zhēng)者開始感到焦慮、不安,發(fā)現(xiàn)自己的‘愚蠢’,但已身不由己。
          當(dāng)出價(jià)高過獎(jiǎng)金時(shí),不管自己再怎么努力都是‘損失者’,不過,為了挽回面子或處罰對(duì)方,他不惜‘犧牲’地再抬高價(jià)碼,好讓‘對(duì)手損失得更慘重’?!?BR>  人生到處有陷阱
          在日常生活里,大至商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),小至等候公車,都有‘陷阱’在等待著你。
          譬如公車平常是十五分鐘一班,當(dāng)你花在等待的時(shí)間超過十分鐘后,你會(huì)開始煩躁不安,但通常你會(huì)繼續(xù)等下去,等到超過十五分鐘公車還不
        來時(shí),你除了咒罵外,也開始感到‘后悔’——你應(yīng)該在十五分鐘前就走路或坐計(jì)程車去的。
          但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去,因?yàn)槟阋选顿Y了那么多的時(shí)間’,不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車,結(jié)果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。
          但人生有很多‘目標(biāo)’,并不像公車那樣‘必定會(huì)來臨’,而且投資的也不是你‘個(gè)人的時(shí)間’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔蹈入這類‘陷阱’,也是一門不小的學(xué)問,心理學(xué)家魯賓(J.E.Rubin)的建議是:
          1.確立你投入的極限及預(yù)先的約定:譬如投資多少錢或多少時(shí)間? 
          2.極限一經(jīng)確立,就要堅(jiān)持到底:譬如邀約異性,自我約定‘一次拒絕就放棄’,不可改為‘五次里面有三次拒絕才放棄?!?
           3.自己打定主意,不必看別人:事實(shí)證明,兩個(gè)陌生人在一起等公車,‘脫身’的機(jī)會(huì)就大為減少,因?yàn)椤畡e人也在等!’
          4.提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。
           5.保持警覺。
           這些方法大家也許都知道,但‘知易行難’,一旦掉進(jìn)人生的陷阱,抽身是不太容易的。

         
         
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