由于華為人廢寢忘食地工作，始終如一虔誠地對待客戶，華為的市場開始起色了，友商看不到華為這種堅持不懈的艱苦和辛勞，產(chǎn)生了一些誤會和曲解，不能理解華為怎么會有這樣的進步還是當(dāng)時一位比較了解實情的官員出來說了句公道話：華為的市場人員一年內(nèi)跑了500個縣，而這段時間你們在做什么呢？當(dāng)時定格在人們腦海里的華為銷售和服務(wù)人員的形象是：背著我們的機器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉。

        在愚公移山中，愚公整天挖山不止，還帶著他的兒子孫子不停地挖下去，終于感動了上帝，把擋在愚公家前的兩座山搬走了在我們心里面一直覺得這個故事也非常形象地描述了華為十八年來，尤其是90年代初中期和海外市場拓展最困難時期的情形：是我們始終如一對待客戶的虔誠和忘我精神，終于感動了上帝，感動了我們的客戶!無論國內(nèi)還是海外，客戶讓我們有了今天的一些市場，我們永遠(yuǎn)不要忘本，永遠(yuǎn)要以宗教般的虔誠對待我們的客戶，這正是我們奮斗文化中的重要組成部分。

        經(jīng)過十幾年的不懈奮斗和掙扎，我們?nèi)〉昧艘稽c成績這里要感謝長期支持華為的客戶，沒有客戶的支持信任和壓力，就沒有華為的今天客戶對我們的信任，是依靠華為不斷地艱苦奮斗得來的現(xiàn)在我們的客戶也在不斷地進步，來自客戶需求的壓力越來越大，我們沒有理由停下來歇一歇，必須更加努力，來回報客戶對我們的信任。

        天道酬勤，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造。

        大多數(shù)華為員工來自山區(qū)鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)，許多人在童年和少年時代都體會到生活的艱辛父母在他們那個年代和環(huán)境里努力用他們的付出，把我們撫養(yǎng)大，從他們身上，我們知道了生活的含義，領(lǐng)悟到了我們現(xiàn)在身上的責(zé)任我們用自己勞動收獲寄回了孝敬父母的第一筆錢，雖然可能微薄，但其中的滋味難以言述，就像我們第一次拿到海外的合同一樣，從心底里舒暢寬慰和喜悅當(dāng)我們自己成為了父母，看著我們的小孩由于我們勞動的付出而能夠那么安詳?shù)厮蔽娜橹冻鱿闾鸲鵁o憂無慮的睡容，聽著老奶奶講著古老的傳說，互相分享著格林的童話，盡情地享受著天真而稚趣的童年。

        我們有一種從未有過的幸福和神圣的責(zé)任感我們的勞動不僅改變了人們的生活，增進了人們的溝通，而且也一天一天地充實著我們自己，豐實著我們家人的生活，也在一年一年地改變我們自己的生活我們在分享勞動果實的同時，又增加了對未來的憧憬，這些在慢慢地加深著我們對勞動本身的體悟和認(rèn)識熱愛勞動不僅僅是一種美德，勞動中的人也是美的，在勞動中品嘗到一種愉悅甚至幸福當(dāng)看著我們貧瘠的土地變成了綠洲，當(dāng)看著事先連想都不會想像到的代表著現(xiàn)代文明的成果在我們勤勞的雙手中不斷地創(chuàng)造出來時，這種心情是無論用什么語言都難以表達的，真可謂天道酬勤，一份耕耘，一份收獲。

        拼搏的路雖然艱苦，但苦中有樂，樂在其中當(dāng)復(fù)雜的3G網(wǎng)絡(luò)芯片一次投片成功時；當(dāng)新機器打通電話，機器上的信號燈如繁星般閃爍時；當(dāng)我們翻山越嶺，克服高原缺氧，為西藏最后一個不通電話的墨脫縣實現(xiàn)了通話，藏族同胞載歌載舞，獻上潔白的哈達時，我們?yōu)橹畾g呼雀躍，歡樂撫平了多少個日日夜夜的奮斗在我們額頭上刻下的皺紋我們使最封閉的山村一步跨入了現(xiàn)代文明世界，使世代窮苦的村民借助現(xiàn)代通信手段改變了自己的命運即便是我們?yōu)槟硞€非洲國家安裝通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而長途顛簸，頂著赤道的烈日，走戈壁，穿沙漠，但這種經(jīng)歷未必不是一種值得津津樂道的人生體驗，更不要說非洲小男孩，有生第一次通過我們的無線網(wǎng)絡(luò)與外部世界通話時臉上歡快而驚奇的表情，那時我們心頭洋溢著的是自豪與喜悅。

        一代一代的華為人，他們是敬業(yè)的，又是樂觀向上的，這種樂觀不僅表現(xiàn)在工作生活上，還表現(xiàn)在對待困難和壓力上是什么支撐著他們？正如一位員工所說：是因為心中有愛這個愛，不僅表現(xiàn)在對客戶同事和家人的關(guān)愛真誠上，也表現(xiàn)在對祖國對公司的熱愛與忠誠上。

        奮斗就是付出，付出了才會有回報多年來我們秉承不讓雷鋒吃虧的理念，建立了一套基本合理的評價機制，并基于評價給予激勵回報公司視員工為寶貴的財富，盡力為員工提供了好的工作生活保險醫(yī)療保健條件，為員工提供業(yè)界有競爭力的薪酬，員工的回報基于崗位責(zé)任的績效貢獻。

        公司創(chuàng)業(yè)之初，根本沒有資金，是創(chuàng)業(yè)者們把自己的工資獎金投入到公司，每個人只能拿到很微薄的報酬，絕大部分干部員工長年租住在農(nóng)民房，正是老一代華為人先生產(chǎn)，后生活的奉獻，才挺過了公司最困難的歲月，支撐了公司的生存發(fā)展，才有了今天的華為當(dāng)年他們用自己的收入購買了公司的內(nèi)部虛擬股，到今天獲得了一些投資收益，這是對他們過去奉獻的回報我們要理解和認(rèn)同，因為沒有他們當(dāng)時的冒險投入和艱苦奮斗，華為不可能生存下來我們感謝過去現(xiàn)在與公司一同走過來的員工，他們以自己的淚水和汗水奠定了華為今天的基礎(chǔ)更重要的是，他們奠定與傳承了公司優(yōu)秀的奮斗和奉獻文化，華為的文化將因此生生不息，代代相傳。

        為了適應(yīng)未來的發(fā)展，我們正在推行人力資源變革這次人力資源管理變革的目的是為了要建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創(chuàng)造成功的干部員工隊伍我們將推行以崗定級以級定薪人崗匹配易崗易薪的工資制度改革，實行基于崗位責(zé)任和貢獻的報酬體系，為更多新人的成長創(chuàng)造空間任何員工，無論新老，都需奮斗從高層管理團隊到每個基層員工，只有保持不懈怠的狀態(tài)，華為才能活著走向明天。